出手“全屋定制”or專注本業 TATA木門是這樣做的!

在“人人都說全屋好，行業共赴定制潮”的行業大勢下，眾多家居品牌紛紛高舉“全屋定制”大旗，投身到這場浪潮中來。也有相關調查數據顯示，超過六成的消費者傾向于全屋家居定制。因此，在家居業各自細分領域內的佼佼者對于“全屋定制”更是趨之若鶩。然而，也有業內人士表示，“全屋定制”是風口，但也可能是噱頭。那么，對門窗企業來說，究竟是要全面出手“全屋定制”還是要專注本業“一枝獨秀”呢?我們不妨看看TATA木門是如何做的!

“全屋定制”是風口，但也可能是噱頭

據市場調查顯示，62.9%的消費者傾向于全屋家居定制，不僅僅局限于全屋家具的定制，還包括沙發、床等軟裝方面的定制。從消費需求來看，“全屋定制”無疑是極為符合當下主流消費心理的營銷模式，這也是諸多家居品牌扎堆進軍全屋定制的外在推動力。從企業本身來說，加入“定制潮”的品牌企業大多是各自細分領域內的佼佼者，全屋定制完善的產品鏈條無疑為其發展帶來了更多可能。

事實上，每個投身“全屋定制”浪潮的品牌都有自身的不同戰略定位。歐派、索菲亞、顧家作為各自細分行業的龍頭老大，在相應細分領域的發展已經處于飽和狀態，在這種態勢下積極拓展新的市場空間是推進全屋定制步伐的內在驅動力;維意定制的出現更多時候是脫胎于尚品宅配數碼定制模式的產物，與新居網互成犄角共同發展;而皇朝家私則更多的把“全屋定制”作為一個擺脫經營困境，煥發企業生機的契機，提出了“皇朝定制+”的發展方略。

當然了，市面上打出“全屋定制”口號的其他企業多如牛毛，相應的推廣報道也日漸甚囂塵上。不過其中絕大多數的中小企業只是把“全屋定制”當成噱頭，要么求出名要么圖暴利，在此就不一一贅述了。

結合實際調整發展戰略，TATA木門是這樣做的

一個企業的發展不僅僅要看行業潮流，更應該結合本身實際進行決策。在這方面，TATA木門做得相當好。今年3月，TATA木門董事長吳晨曦再次表示，工匠精神是一種態度，專注、追求完美，只有用心、專注，熱愛所做的事才能真正做好。TATA始終專注木門事業。從這里面，我們可以發現TATA堅持本業的一大理由，那就是“工匠精神”。誠然，近年來對于“工匠精神”的彰顯與推崇極為火熱，TATA專注于“工匠精神”的塑造，與其中高端的市場定位可謂珠聯璧合。但這就是TATA堅持本業的原因嗎?當然不是全部!

要知道，木門行業其實是家居界比較低調的行業類別。盡管行業份額超過千億，但其實營銷規模達到百億級的企業幾乎沒有。TATA在互聯網平臺營銷方面獲得了巨大成功，年營業額也不過20億。說白了，在木門行業發展上還有很大的空間等著TATA去開拓，風頭正勁的木門新銳跟風發展“全屋定制”又有什么意義呢?何況，在渠道建設和品牌塑造上TATA可是下了大力氣的——2000家線下體驗中心的構建。這種資源可不是隨隨便便就能舍棄的啊!老實講，在品牌塑造意識相對滯后的木門行業中，TATA這種發展戰略還是大有可為的。

其實，無論是全方位出手“全屋定制”還是專注本業“一枝獨秀”都沒有任何問題?！叭荻ㄖ啤惫倘皇切袠I發展大勢深受諸多名企和廣大消費者的青睞，但在細分行業內做到極致的知名品牌未必就沒有市場!家居企業最重要的是從自身實際出發確定好發展戰略，而不是像那些名不見經傳的小企業盲目跟風瞎起哄，只有這樣，家居企業才會找到最適合自己的發展之道。

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