面臨行業生態轉型壓力，歐派家居明年將減少傳統單品門店

12月12日，歐派家居發布投資者交流活動會議紀要。歐派家居表示，上游的房地產行業不景氣，會對下游的家居行業造成一定的影響。預計明年整體終端門店的數量會進一步動態優化，傳統單品門店會有所減少，將引導經銷商通過合并、改建等將原有單品門店迭代為大家居店。

12月11日，歐派家居接待了廣發基金等多家投資機構的調研。會上，歐派家居表示，2023年，公司所處的家居行業，在當下正經受諸多壓力疊加的考驗。公司所處行業屬于房地產相關行業，二者同處于一條河流，上游的不景氣會對下游行業造成一定的影響。這兩年，家居消費者更加青睞于整裝、定制一體化的家居產品購買形式，且有加速趨勢。這個生態變遷非常迅猛，導致傳統的單品零售門店經營壓力較大。

歐派家居表示，鑒于目前的行業生態變遷趨勢，在單品類的管理模式下，一些低效的門店可能會傷及終端的元氣，預計明年整體終端門店的數量會進一步動態優化，傳統單品門店會有所減少，引導經銷商通過合并、改建等將原有單品門店迭代為大家居店。引導經銷商合理配置資源，增加對線上、拎包等渠道的投入，攤薄綜合引流成本，改善終端門店的盈利水平。

“雖組織的變革會帶來一定的陣痛，但這是適應這個行業新生態所必須做出的調整?！睔W派家居稱，面對當下行業生態的變遷，必須要把單品類經營思維切換至大家居城市運營思維，而且必須趁早調整，即使有陣痛也要直面。

如何看待終端持續推進大家居模式對原有經銷商的影響？歐派家居表示，目前公司終端有超7000家門店，每個經營城市的情況不完全相同，但普遍存在從單品向大家居轉型的問題?？傮w來說，公司將結合不同城市的城市級別、經濟體量、經銷商的經營成果、當地客流構成、合作資源等情況因地制宜地布局大家居相關業務，實現每個細化市場終端經營效率的**化。

明年或未來，新房的供給量可能會逐步下降，歐派家居將如何應對？歐派家居表示，消費者在家居方面的消費需求會長期存在，在外部經濟環境、消費氛圍、上游地產景氣度等因素的交織影響下有一定程度的階段性起伏是正常的。今年看來，不同城市呈現的房地產表現也有較為明顯的地區性差異，雖未來新房的供給量有可能會逐步下降，但與此同時，在住或存量的家居購買需求總量會越來越大，消費者終究需要不斷地改善居家環境。

如何看待存量、舊改市場？歐派家居認為，城市級別越高的城市的存量需求總量越大，主要形態有二手房及存量舊改、局改。但目前還沒有成熟的、流暢的可以對存量需求形成服務閉環的業務模式支撐，而二手房和舊改的業務對原有經銷商的運營能力要求也有明顯的提高，公司在積極布局和研究探索，基于歐派大家居的品牌力、產品力、渠道力、交付力，持續引導終端強化存量相關需求的獲取和服務能力，一旦走通，相信會有越來越多的消費者的存量舊改等需求會被激活。

第三季度財報數據顯示，2023年1月至9月，歐派家居實現營業收入165.65億元，同比增長1.82%，歸屬于上市公司股東的凈利潤 23.10億元，同比增長16.04%。在第三季度業績說明會上，歐派家居表示，將進一步迎合消費者購買習慣變化帶來的需求端流量入口變化趨勢，尊重市場規律，積極應對調整，順勢而為，多維度推進公司的大家居戰略。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。