聚勢同行 創領未萊 | 好萊客2024年經銷商峰會圓滿落幕！

2023年，家居行業風起云涌，市場與經濟的波動引發消費趨勢的轉變，家居行業進入內卷困局，整家之戰白熱化。在這樣的大背景下，好萊客毅然挺立，以創新為利劍，勇闖行業的冰封領域，于變革的洪流中探尋新的增長契機。2024年，面對激烈的市場競爭，好萊客將如何乘風破浪，穿越存量周期？讓我們在這場峰會上共同揭曉答案，攜手創領好萊客的輝煌篇章。

3月6-7日，好萊客2024年經銷商峰會在廣州白云國際會議中心召開，本次峰會以“聚勢同行 創領未萊”為主題，匯聚了來自全國各地的經銷商伙伴，一起明確未來的戰略藍圖，堅定前進的步伐，并與各位經銷商伙伴們心手相連、同頻共振，共同書寫好萊客的輝煌未來，攜手揭開好萊客2024年的全新篇章。

為感謝經銷商伙伴們這一路的努力和陪伴，感謝對好萊客品牌的堅定選擇與信任，并確保每一位經銷商伙伴都能享受到尊貴的待遇，好萊客總部精心安排了專業的接待團隊，從機場的迎接到酒店的入住，每一個細節都體現了好萊客對合作伙伴的尊重和關懷。這種周到的服務讓遠道而來的經銷商們感受到了家的溫暖，也彰顯了好萊客和對合作伙伴的高度重視。

擘畫戰略藍圖 多維創新變革

市場風云變幻之際，好萊客經過三個月的深入戰略規劃，已經明確了戰略方向，步伐堅定。峰會伊始，好萊客執行總裁沈竣宇帶來了《共識同頻，聚勢共贏》的主題演講。面對地產市場的跌宕起伏，沈總堅定地指出，家居行業，這一資源有序、業態長青的剛需產業，依然屹立不倒。他呼吁全體好萊客人，不僅要有清醒的認知，更要有堅定的行動，將戰略規劃的成果變革轉化為實際的行動力，與經銷商伙伴們凝聚共識，同頻共振，共同迎接挑戰。同時，沈總進一步闡述了好萊客在新消費時代的戰略布局，強調了消費分級、全渠道布局和大家居整家解決方案的重要性。他描繪了品牌升級、全渠道經營能力和大家居能力構建的三大戰略戰役，激勵大家專注于定制行業，以專業能力應對商業周期的挑戰。沈總的話語如同號角，吹響了好萊客向著更高目標邁進的集結號，激勵著每一位經銷商提升經營質量，構建長期的專業能力，共同創造好萊客的輝煌未來。

好萊客執行總裁沈竣宇發表演講

面對2024年的新挑戰，如何穿越周期，聚勢崛起，攀越新的高峰？好萊客營銷副總裁張穎光發表了以《穿越周期，直面挑戰，聚勢崛起 》為主題的講話。他向全體經銷商深刻剖析了當前家居市場需求模型，指出當下市場需求結構與市場競爭劇變，強調好萊客人必須清晰明確認識當前的市場現狀，2024年要不斷錘煉，堅定信心，樹立品牌自信，順應新周期變化，直面挑戰。他強調廠商要調整資源配置合理性、科學性，強化精細運營效益與邊際效益，加速零售、整裝、工程渠道的必備能力建設與提升。張總表示穿越新周期是一場品牌崛起之戰，好萊客2024年將聚焦打造“品牌一張網，產品一張表，設計一條線，交付一盤棋，組織一張圖”，通過五個“一”工程全面實現自我進化，同時通過解構3大渠道業績增長模型，為經銷商終端聚勢崛起提供了清晰的方向。

好萊客營銷副總裁張穎光發表演講

當前大環境呈現出品牌集中化、渠道精細化、流量分散化、需求多樣化的現狀，那么好萊客在營銷上應如何精準發力？好萊客營銷中心總經理劉思翔帶來了《聚勢同行，逆勢崛起》的主題演講，講話中，劉總給出了流量、轉化、客單值三個關鍵詞，通過精準洞察市場流量地圖，指出核心門店，重點樓盤，優質裝企，新零售四大核心流量要寸土不讓，寸土必爭。就如何提升轉化而言，好萊客終端門店要著眼于流程與標準建設，塑造專業形象，規范陳列與接單流程，配備齊全營銷工具，通過設計工具應用提效提質。他還強調要以產品升級，品類突破加速市場拓展，以進階模式提升客單值，最后還為全體經銷商明確了2024年終端營銷執行策略以及營銷節奏，為經銷商帶來了重磅的賦能政策支持。

好萊客營銷中心總經理劉思翔發表演講

好萊客作為定制家居大師，要實現大家居產業升級發展，就需要不斷提升產品力。那么，在2024年，好萊客的大家居產品體系將怎樣布局？在本次經銷商峰會上，好萊客產品中心副總監金超強以《設計領先，有顏有品，極致性價》為主題，強調了好萊客在產品設計和創新方面的先進地位。他提出，好萊客將繼續強化產品矩陣，通過持續的技術創新和材料升級，以及對市場需求的深入洞察，來滿足消費者對高品質生活的追求。金總明確表示，公司將致力于提供具有競爭力的差異化產品，確保在激烈的市場競爭中保持優勢。他還分享了好萊客在產品開發和市場策略上的新動向，包括年度新品系列的推出計劃，以及如何通過快速響應機制和全面的培訓體系，來支持經銷商更好地滿足客戶的需求。他鼓勵經銷商們與好萊客一起，把握市場趨勢，利用公司的創新資源，共同為客戶提供既美觀又實用的家居解決方案，實現共贏。

好萊客產品中心副總監金超強發表演講

品質交付作為企業競爭力的關鍵，好萊客正致力于提升這一關鍵領域。在好萊客供應鏈副總裁張正偉的《匠心智造，護航崛起》主題演講中，他展示了好萊客在提升交付效率和品質方面的顯著成就，包括縮短交付周期和降低售后率，強調了公司對高品質的承諾。張總明確指出，好萊客將持續通過全品類布局和生產力增速，以及物流服務能力的提升，進一步鞏固市場地位。他鼓勵經銷商們與好萊客并肩作戰，通過精益生產和優化管理體系，共同提升服務標準，確保為客戶提供優越的服務體驗。張總的發言體現了好萊客對品質的承諾，同時激勵了在場的每一位經銷商，共同期待好萊客在新的一年里，好萊客能夠以更高品質的產品和服務，引領行業健康向上發展，創造更加輝煌的未來。

好萊客供應鏈副總裁張正偉發表演講

攜手合作，雙向賦能，開啟共創共贏新未萊

伴隨消費者一站式家居服務需求興起，大家居一體化成為行業大勢所趨。為給消費者提供更品質的家居生活，好萊客攜手5大家品、家電領域頂尖品牌：芝華仕、喜臨門、老板電器、九牧、好太太展開深度合作，共同打造全品類交付組合拳，扎實推進大家居戰略落地，集眾力沖鋒大家居新巔。

通過這種創新的合作模式，好萊客正穩步推進大家居戰略的實施，力求在大家居領域達到新的高度。相信通過集眾品牌之力，好萊客將能夠為消費者創造更加舒適、便捷、個性化的家居環境，同時也為合作伙伴帶來共贏的發展機遇。

渠道布局，精準賦能，解碼分級增長策略

為了迎合多樣化的市場和消費者需求，好萊客采取了差異化的增長策略來鞏固市場地位。在總部制定的統一戰略指導下，召開了A/B/D級、C級兩大分級會議，同時分別邀請了各級市場的優秀代表到場分享實戰經驗，為市場提供了精準的賦能，幫助經銷商伙伴們實現業績的飛躍，確保在終端市場取得領先地位。

A/B/D級市場：多點多渠道運營轉型

在A/B/D分級會議的序幕中，好萊客執行總裁沈竣宇發表了熱情洋溢的開場致辭。他強調，A/B/D級市場不僅是好萊客品牌戰略的制高點，也是公司未來戰略資源投入的重點區域。沈總表達了對A/B/D級市場的深厚期望，他期待這一市場能夠孕育出更多優秀的商業運營案例，以創新和卓越的實踐為整個市場樹立起標桿和榜樣，推動品牌向更高的目標邁進。

在過去的一年里，好萊客在A/B/D級市場的多個城市都取得了顯著的增長。馬鞍山總經理章雯分享了如何通過線上策略打造本地IP，精準吸引同城流量，從而實現市場的快速增長。黃島團隊在張瑜總經理的帶領下，在服務和動作上實現了升級，并為經銷商提供了標準化運營的寶貴知識。泰州團隊經過七年的持續創新，家裝業務實現了穩步增長，泰州總經理金巖分享了增產的心得。太原總經理劉海濤講述了如何通過渠道力量在競爭中實現了業績的持續突破。蘭州總經理陳民賢分享了“拎包入住”模式的優化策略，為經銷商提供了營銷指導。天津團隊在祖兆杰總經理的帶領下，實施了“5S”策略，強調全方位服務升級，通過提升客戶體驗實現了整裝渠道的重大突破和業績的顯著增長。這些團隊的成功經驗不僅為好萊客的發展注入了活力，也為經銷商提供了豐富的學習和實踐參考。

A/B/D級市場各好萊客優秀經銷商發表演講

A/B/D分級會議的最后，好萊客營銷副總裁張穎光進行了深刻地總結發言。他指出，在當今這個充滿挑戰的商業環境中，競爭已經演變為一場涉及全價值鏈的復雜博弈。為了在這樣的市場中脫穎而出，好萊客的經銷商伙伴們需要具備敏銳的市場洞察力，根據各自所在地區的特定市場需求，巧妙構建并優化核心流量渠道。張總強調，除了渠道建設，還必須注重提升渠道的全鏈路能力，以確保在激烈的市場競爭中保持領先地位。

C級市場：深耕大家居模式，多品類發展、深化流量觸達

在C級市場會議中，好萊客董事長沈漢標率先發表致辭，沈董指出，城鎮化的推進推動著消費者對生活品質的追求，商品房也催生出了更多的裝修需求，這是推動市場增長的關鍵因素，無疑為未來的C級經銷商的發展提供了很大的機遇。同時，沈董還強調了持續發展的重要性，鼓勵經銷商不斷提升服務質量和銷售策略，以適應市場變化，并對C級市場過去一年來所取得的成績表示了肯定，并鼓勵大家繼續努力，追求更高的目標。

好萊客董事長沈漢標C級會議開場發言

在過去一年，C級市場的增長顯著，辛集團隊通過從單品類向大家居模式的轉型，實現了業務的全面升級，辛集總經理宿騰就此分享了他們的運營轉型策略。孟州總經理張嘉暉在峰會上提出了利用新媒體渠道拓展客源的新思路，為經銷商提供了增長的新途徑。圍場總經理任利分享了提升大單價值的策略，為經銷商在競爭激烈的市場中提供了新的視角。蘭陵團隊則通過全品類大家居戰略成功占領市場，蘭陵總經理肖盼盼在會議上分享了他們的門店布局、團隊建設和營銷策略，為經銷商帶來了寶貴的經驗。這些優秀經銷商的分享不僅為好萊客的發展貢獻了力量，也令在場的經銷商們受益匪淺。

C級市場各好萊客優秀經銷商發表演講

C級優秀經銷商分享完畢后，好萊客營銷中心總經理劉思翔進行了總結發言。他指出，C級城市作為公司的核心中堅力量，其發展潛力巨大。在當前市場環境下，數字化工具和社交媒體平臺是提升品牌影響力和銷售力的關鍵，特別是在C級市場，新媒體的運用正當其時，能夠有效地利用流量效應，實現小城市大傳播。他還指出，全品類銷售和門店陳列的優化是提升銷售業績的關鍵，這是提升客單值和增強客戶體驗的有效途徑。最后，劉總鼓勵大家要把握市場機遇，繼續努力，共同推動好萊客在C級市場的持續發展和繁榮。

原態之夜，榮耀之夜，聚勢同行，致敬優秀經銷商

“原態之夜 聚勢同行”2023年度好萊客優秀經銷商頒獎盛典上，一出精彩的舞蹈演出開啟好萊客2024聚勢騰飛的新征程，在場的各位共同見證著好萊客高品質發展美好藍圖。

好萊客董事長沈漢標晚宴開場致辭，他代表董事會對經銷商2023年堅持與付出表達了最崇高的敬意與由衷的感謝，他希望廠商能繼續并肩同行，堅持長期主義，堅持高品質高價值初心，面對未來競爭能穩扎穩打，做深做專業，穩健經營，積極同頻與響應好萊客2024 年品牌升級，產品升級，全渠道拓展的戰略，全國一盤棋，向上提升品牌力，朝著戰略目標篤定前行。

在2023年的征途中，眾多杰出的團隊成員勇敢地突破困境，為了向那些在過去一年中表現卓越、業績斐然的經銷商伙伴們致以崇高的敬意，現場持續頒發“星播模式創新獎”、“新零售年度標桿”、“家居全案服務榜樣”、“設計先鋒獎”、“門墻領先獎”、“櫥柜領先獎”、“最 佳新銳獎”、“最 佳貢獻獎”等多項大獎。這些榜樣的力量激勵著在場的每一位優秀經銷商，他們以各自的創新方式匯聚成一束束光芒，照亮了好萊客的前進發展之路，不僅為公司的發展注入了強大的動力，也激勵在在場的每一位經銷商向著更加輝煌的未來奮勇前進，共同譜寫家居行業的新篇章。

除此之外，現場亦有多種精彩紛呈的演出及活動與經銷商獎項交相輝映，為經銷商們帶來了一場視覺與心靈的盛宴。這場晚宴承載著好萊客人的堅定信念與昂揚斗志，彰顯著每個人對未來發展的無限信心與決心。

聚勢崛起，勇謀新程。在其樂融融的晚宴氛圍中，2024好萊客的經銷商峰會成功落下帷幕，這不僅為2023年畫上了完美的句號，也為2024年的新征程吹響了號角。展望未來，好萊客將全心投入，緊跟時代步伐，捕捉新的機遇，以全局的視角洞察市場動態，與全體經銷商伙伴們攜手直面市場挑戰，共筑“強品牌、高品質、優服務、好口碑”，在高質量發展的道路上開創新的輝煌篇章。

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