小縣城創業故事

在秦巴山脈長大的趙海伶，小時候望著青川縣城的大山，夢想有一天能走出家鄉。如今在北京，面對臺下的嘉賓和國內頂尖的創業者，她毫不怯場地說出自己的觀點：“情懷是做事的底線，不是講故事的武器?！? 

與很多上臺演講的選手不一樣，趙海伶上臺之前沒有化妝，只是穿了一件白色的襯衫，配了一條黑色的褲子?！懊總€人對穿著有不同的理解?！彼χ卮鹩浾?。  

1988年出生的趙海伶，皮膚白皙，個頭不高，操著一口帶四川口音的普通話，這幾年唯一沒有變化的就是短發。她創辦了青川海伶山珍商貿有限責任公司，用她的話說“就是把青川的山貨賣到大山外”。  

可別小看她，在2010年創業的時候，為了進山收山貨，她買了一雙新鞋，沒過一個月就穿爛了。那時，她從家里要了2000元作啟動資金。到2014年，她的公司實現了1000萬元的營業額。  

家里條件不錯的她，由于父母工作太忙，童年在鄉下保姆家度過。與農村很多孩子一樣，她上山砍柴、下地弄豬草、去河里洗澡……  

夜深人靜的時候，她躺在床上，眼前浮現的畫面是農村熱鬧的景象，人們忙著插秧，她甚至覺得老家像梵高《收獲景象》那幅畫，這成為她創業的原動力。  

小學六年級的時候，媽媽問她想不想去外面上學，趙海伶雖然一直搖頭，但是她無法拒絕母親。她從青川縣來到了綿陽市。初中就外出上學，讓趙海伶養成了獨立的性格。  

2006年，她來到四川外國語大學成都學院上大學。她向家里要了1萬元錢，和另外一個同學合伙在校外租了店面，開了一家咖啡館。白天上課，晚上做服務員，有時別人點了一杯20元的飲料，陪著等到凌晨1點。她覺得賺錢不是一件容易的事情。  

2008年5·12汶川地震，她與家人失聯了一個星期。電話打不通，消息也中斷了，得到的關于家鄉的消息都是悲觀的，她開始感到絕望。經歷了一周的煎熬，她接到媽媽的電話：“媽媽什么都沒有了，以后給不了你以前的生活了?！彼齾s告訴記者：“我非常開心，起碼家人沒事?！? 

地震讓她對親情有了不一樣的理解。兩年后她大學畢業，果斷放棄留在成都工作的機會，篤定地回到家鄉，但是在家鄉干什么她沒有想好。  

一次偶然的機會，她遇到了阿里巴巴來青川進行災后援建的人員。在閑聊中她得到啟發，可以通過淘寶把本地山貨賣到全國各地。  

說做就做。但當時正住在活動板房的她，遇到了難題——沒有網絡和快遞。她抱著筆記本電腦，穿梭在政府辦公的板房“蹭網”。那時候，她最興奮的就是聽到“叮咚”聲，意味著有買家詢價。一旦有訂單，她就趁著下午顧客比較少，來到當地市場收山貨。晚上12點后她還要給貨物打包，早上6點必須起床，把貨物放到去成都的大巴車上，委托對方快遞員發貨。  

很多年輕人上門請教她創業的秘訣，她回答：“選擇自己能承受失敗的項目?！痹谒磥?，“作為一個在縣城的創業青年，要相信自己在很多方面并不比大城市的年輕人差。通過創業，在小縣城里也能成為‘英雄’，也能實現理想?！?

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