羨慕成功，渴望成功，自我成功的實現

一個感人的故事勝過你千百萬句空洞而無味的大道理。  

在這一過程中，我們一定要做，也是必須要做的就是激發對方的夢想，激起他們心中改變命運，追求更美好未來的激情。  

如果我們不能做到這一點，他們永遠不可能接受我們的邀約，更不可能成為我們的客戶和伙伴的。  

如何激發對方的夢想呢？  

不少人可能會覺得要做到這一點就應該以理服人，應該列舉一些事實，并且進行分析。在我的學員中，有不少人是這么做的。也就是因為如此，在聽我的課程時，就會有人問我，他們已經說得夠清楚了，為什么還是不能夠打動對方？  

他們問我問題究竟出在哪里。  

我笑著問他們，如果有人跟他們這么說，他們會怎么樣？我們只需要轉換一下角度，站在對方的角度去看，就能夠很容易發現問題，自然也就知道了應該如何去解決。  

我們不喜歡聽別人講道理，卻喜歡聽別人講故事，他們也一樣。  

當我們轉換一種方式，不去跟對方講大道理，而是講故事，不僅會讓交流的氣氛變得融洽，更為重要的是，在講述故事的過程中，還能夠起到調動對方的思維，引導對方自己去思考的作用。  

因為這些故事中主人公的經歷或許跟他們有相似的地方，會引起他們的共鳴，會讓他們情不自禁地去思考：我現在不是也這樣嗎？他能做到，我也應該做得到??！  

我們永遠不要忘記，無論是誰，也不管他現在處在什么樣的境地，即便是再平庸的人，其內心深處都隱藏著偉大的理想與抱負。 

只不過由于現實的種種情況，他們把理想和抱負藏了起來。仔細想想，如果不是這樣，為什么會有那么多的人發牢騷、抱怨呢？ 

人們都有這樣的一個心理：羨慕成功人，渴望成功，想自己能像他們一樣成功。  

我們向他們分享成功人士的故事，就是給他們樹立一個榜樣、一個目標，在激勵他們，在他們的心中投下一顆希望的火苗，讓他們重拾起對于未來的信心與希望。  

簡而言之，就是告訴他們：你看看，他們原來比我們差不多甚至還差，不是照樣成功了？只要我們有機會，肯努力，沒準做得比他們還好呢！  

當他們內心深處有了這樣的想法，他們會怎樣呢？  

很簡單，他們會積極主動地尋求改變，會尋找改變自己命運的方法與途徑。分享成功人士的故事雖說能夠有效地激發對方的夢想，但為了達到更好的效果。我們在分享的時候，還應注意以下幾點：  

首先，一定要選行業內成功人士的故事；  

其次，要真誠真實，不能過于夸大其詞；  

最后，在講故事的時候，要將自我的情緒與感覺表現出來。  

如果做不到以上幾點，你所分享的故事縱然精彩無比，對方再怎么投入，對于他們來說你所說的只是一個單純的故事而已，沒有任何效用。記住你為什么要給他講故事，不要忘記你講故事的目標。讓你的故事與你的目標聯系起來，你的故事才有價值，你講的故事才有意義。  

“好”“很好”類似這樣的語言，給予別人的只是一個概念，等于沒說，他們也不可能真正地感覺到。換一種方法去說，使用一些具有形象、畫面的語言，他們就會有不同的感覺。

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