魚和熊掌兼得

孟圣人在千年前留下名言：“魚和熊掌不可兼得”。兩千年后的今天，有人用自己的實際行動證明，全方位把握對自己的發展也許更有益。  

位于河北南部美麗的滏陽河畔的邢灣鎮，自古因其優越的地理位置，成為商貿重鎮。而今，它依舊依靠著便利的交通和人們的勤勞智慧，成為國內知名的民用機械生產基地。已經成立三十余年的邢臺華普機械制造有限公司就坐落在此地。  

自主研發、生產制造、銷售推廣，并且擁有大型的鑄造、加工和安裝車間，邢臺華普如今已經發展為當地規模較大的企業。  

“我們一直以來都專注于型煤行業，這幾年發展比較壯大，我們就開始涉足這個建筑行業和機床行業?！毙吓_華普機械總經理王彬向我們介紹著近幾年公司的發展，“京津冀的環境一直受到國家的重視，節能環保也是國家提出的新要求。所以我們現在做什么呢？我們在做潔凈型煤生產線，把這個煤粉、散煤，壓制成潔凈型煤，再去推廣開來。既能提高利用率，又能降低我們的霧霾。這是一舉雙得的事情?！? 

邢臺華普進入這個行業是因為我國有豐富的礦產資源，而且做潔凈型煤，對環境和空氣都有著很大的益處。盡管一開始他們在技術上遇到了很大難題，但是不懈的努力和濟濟人才讓華普攻克無數的技術障礙，發展到今天。  

邢臺華普的客源主要還是集中在民用，所以尋找銷路可謂是其一大難關。雖然同是機械行業，但因為是做型煤設備，所以每次業務拓展到新的地區，總要先到一個地區進行考察，看這個地區人們的生活習慣，看他們是否需要這些設備，確定需要之后，才能再制定下一步跟進實施的計劃，最后才讓銷售員去進行推廣售賣。這樣繁瑣而復雜的程序，不但增加了成本，也耗時耗力，重點是效果也一般。但是在擁有互聯網之后，這樣的復雜程序逐漸就成為了歷史。  

“我們在全國各地的銷售人員在慢慢減少。因為現在的人，生活方式已經發生了變化，大家可以在互聯網上買到很多東西，甚至將視野拓展到國外。所以互聯網非常好，可以減少我們的開支，可以減少我們對銷售人員的管理，這都是大有好處的?！蓖醣驅W絡的作用做出極大的肯定。  

可盡管現在網絡做得風生水起，盡管網絡有著不可比擬的宣傳作用，但是華普至今沒有放棄銷售人員或者代理商的運用。因為還有一部分客戶群體會集中于那個范圍，只要網絡與實體銷售共存，企業才會有全方位的收益。  

有了好的銷路，接下來就是拼質量和服務態度。企業的立足與進步，好的產品才是根本。華普如今已經有自己的專利，產品也無時無刻不在改進和升級，再包括產品銷售之后的服務團隊建設，都處于同行業的前列，甚至是很多企業達不到的。

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