22年專注于一種產品的出售

進入3月份，慈溪的雨水多了起來，天氣變得潮濕、陰冷，阮立平在脖子上圍了一條藍灰色的圍巾。除了這條圍巾，他身上再沒有了任何裝飾性的東西，他連手表都沒有戴?！昂唵我稽c，蠻好的！”他微笑著說。  

阮立平是一個喜歡簡單的人。在他的辦公室里，除了一組沙發，幾乎沒有其他顯眼的擺設。一面靠墻的地方倒是有一組大書柜，但其中大部分的格子都是空的，你看不到琳瑯滿目的書籍和獎杯之類的東西。  

但是，一個能把一塊簡單的插線板做到極致的人，肯定不是一個簡單的人，雖然他喜歡極簡的生活方式。  

阮立平，浙江公牛集團董事長，中國最有工匠精神的企業家之一。他在22年前創立的公牛品牌，已經成為中國插線板或者插座這個行業里的絕對標桿和龍頭企業。在很多年里，阮立平和他的公牛集團都心無旁騖地只專注于這塊插線板，從一開始的小家電到后來的房地產、金融等歷次風口，他無一例外都錯過了。  

盡管錯過了很多暴富的機會，但命運已經給了阮立平豐厚的回報，他的公牛電器已經真正成為了一個家喻戶曉的品牌。在很多人眼里，插座就兩種，一種是公牛品牌的，一種不是公牛品牌的。如今，普通人家里隨便拿出一兩個插座，就能看到公牛家的產品。  

現在，公牛電器已經從插座進入了墻壁開關、LED基礎照明和數碼配件等領域，但阮立平并不認為這是一種多元化，因為這幾類產品之間具有強關聯性，是基于自身優勢的一種產品延伸。他給自己畫了一個圈，將自己框在了民用電工這個圈圈里。未來，他也絕不會跨出這個圈，去進入其他領域，因為他覺得現有領域還遠遠沒有做透。  

即使是在現有領域，競爭也越來越強，不僅有本土的正泰、德力西這樣的老對手，還有西門子、施耐德這樣的國際巨頭，而最給公牛帶來壓力的，還是小米、華為這樣的科技企業的跨界“打劫”。不過，阮立平本人并不著急?！拔覀儾⒉辉谝庖粫r的得失，因為我們是要走遠路的人?！彼f。  

匠人  

當被人稱作中國最有工匠精神的人之一時，阮立平謙和地微笑著說：“這么說不太合適?！睖睾偷男θ?，這是阮立平招牌式表情。 

“在我的印象中，我們老板從來沒有跟人翻過臉?！币晃还ｋ娖鞯闹袑庸芾砀刹扛嬖V本刊記者，即使阮立平和下屬有不同意見，他也從來不說“你是錯的”、“你應該……”之類的話?！八麜日f‘這個問題我們先這么看’，再擺出理由，然后問‘你說是不是’？”阮立平自己也承認，他的性格隨他的母親，是一個溫和的人。  

但是，你很難拒絕這種溫和。我們的攝影師最后不得不提前結束了拍攝，那位辦公室的小姑娘最后也拿筆將墻上的日程表改過來。而那些業務上的交流，最終下屬們可能還是接受了老板的意見。從某種角度來說，阮立平其實并不是一個那么“溫和”的人。他走路的時候邁的步子很大，和你握手時會伸出雙手，緊緊地握住你的手幾秒鐘，這些都顯示出他內心強大的一面。 

溫和只是個人修養的一種表現，這個外在的面具掩蓋著一個堅硬的內核，這個內核里隱藏著公牛電器成功的秘密。  

盡管阮立平在采訪中盡量回避“工匠精神”這個詞，但好幾名公牛電器的員工都向本刊記者證實，老板一直在公司里提倡發揮工匠精神，要求精益求精。  

在公牛電器有兩種生產線，一種是大線，一種是數量更多的小線。大線就是一般意義上的流水線，25個人一組；小線又叫精益小線，一組只有8個人。這種小線沒有傳送帶，一道工序只在切實完成之后，產品才會被傳遞給負責下一道工序的員工。從效率上看，小線根本沒法同大線比，但阮立平認為這是值得的，因為從小線出來的產品在品質上會更有保證。  

為了品質，公牛電器可以不計成本。公牛集團負責戰略企劃的副總裁劉圣松給本刊記者講了一個例子。在公牛電器生產一款蘋果手機數據線時，發現這種數據線最容易折的部位是靠近插頭的地方，于是公牛電器特意在這個部位加了一層塑膠作保護。但研發人員緊接著又發現，時間一長，這層塑膠和數據線本體之間容易出現縫隙，從而影響美觀。最后，公牛電器采取一體注塑的辦法，一勞永逸地解決了這個問題，但與此同時成本也上升了不少。  

阮立平在講述早年創業經歷時也透露了一個例子。在他最開始成立公牛電器的時候，市場上幾乎沒有合格的開關。公牛電器沒有像其他品牌一樣選擇退而求其次，而是寧缺毋濫。公牛電器最開始推出的幾款產品都是沒有開關的?！皼]有好的，那就不用，反正絕對不用次品?！彼f。  

這種“絕不湊合”，將事情做到極致的“匠人”氣質在公牛電器的生產車間里隨處可以感受到。在數碼配件生產車間，每位進入的員工和來訪者不僅要換上特制的工作服、帽子和鞋套，在門口還要像坐飛機時那樣經過一次安檢。這里面的每一件產品在出廠前都要經過高壓、老化等四大功能測試，具體的細分測試項目有22種。在車間的樓道里，每一級臺階上都貼著“高品質才是硬道理”、“意外是可以預防的”之類的標語。  

公牛電器的“匠人”氣質還體現在專注上。從1995年成立一直到2008年的13年里，阮立平和他的公牛電器和插線板卯上了，只做這一個產品。在那些年里，誘惑其實很多。比如，當時是中國家電產業發展最快的時期，慈溪當時也是全國的三大小家電生產基地之一。公牛電器的經銷商基本都同時賣那些小家電。很多經銷商都勸阮立平做小家電，保證只要他做出來，就能幫他賣掉。但他最終還是拒絕了這些好意。后來房地產開始火了，這兩年金融又成為了風口，但他都選擇了視而不見。  

“我的想法很簡單，就是做一行就要把它做透徹?！比盍⑵接X得，在一個熟悉的行業都沒做好，就跨入另外一個不熟悉的行業，肯定更做不好。  

2008年，在已經成為插座行業老大很多年之后，公牛電器開始進入墻壁開關領域，并很快成為了這個行業里的**。后來，公牛電器又相繼進入ED基礎照明、數碼配件領域。  

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