【專訪】東方美素：創新研發 深耕市場

凈醛抗菌（板材·地板·全屋定制）

青島東方美素木業有限公司專業從事環保裝飾板材、木地板、全屋定制等系列衍生產品的生產和銷售，深耕板材市場已有十余年，擁有東方美素OrientMeisu品牌，致力于打造與眾不同的、中國消費者喜歡的板材，木地板，和定制家具品牌。為此東方美素特別制定了“創新研發、深耕市場”的品牌發展戰略，緊跟市場潮流走板材創新、全屋定制之路，取得了豐碩的發展成果。日前，東方美素董事長陳敏劍接受中國木業網專訪，暢談東方美素多年發展歷程，并就當下板材市場潮流發表一番另辟蹊徑的看法。

專注板材研發，順勢推行（凈醛抗菌）理念

發展十余年，東方美素木業始終堅持以環保板材為主的發展模式，形成了以創新研發為中心的龐大的生產資源和經銷網絡，而且在板材產品研發、產品市場定位和營銷布局上都有著穩定而強勁的優勢。

產品研發上，東方美素從細木工板、多層板等板材的生產轉為生態板和木地板為主的研發，近期更是在環保技術上得到突破，將中歐科技的凈醛抗菌專利技術，運用于全系列產品上（板材·地板·全屋定制）！東方美素將凈醛因子（納米硅鈦自潔劑）植入板材和地板表層，這樣能夠持續地分解游離甲醛和消滅細菌，達到降低甲醛含量的效果，保證產品環保性能。東方美素將板材和地板的環保性能推上更高的一個臺階，只為一個環保健康的家！產品定位上，東方美素一直保持中高端的產品定位，在當下同質化十分嚴重的板材市場，從來不打價格戰，而是以高質量的產品，高附加值的品牌，高標準的服務為核心的品牌產品來打動消費者，從而打造差異化的中高端產品；市場布局上，東方美素主耕北方地區，針對北方地區不同的氣候和濕度條件，進行差異化的產品銷售布局，讓不同地方的消費者都能享受到東方美素產品帶來的優越感。

注：針對凈醛抗菌功能性系列產品，東方美素面向消費者簽訂（法律責任承諾書），以此保障消費者的權益！

在專注板材創新研發的同時，東方美素也在密切地關注市場動向和消費者需求的變化，現今板材市場全屋定制成為時代潮流，消費者對于板材的需求也不再是簡單的先購買板材再邀請木工制作成品，而是更多的關注板材的環保性，且希望在購買板材的同時，可以得到全屋定制、設計和上門安裝的個性化服務。因此，東方美素在洞悉市場動向與消費者需求變化之后，便積極滿足消費者需求，順勢推出全屋定制的服務！

而且與其他品牌推出的機械化流程、由總公司全權把控的全屋定制服務不同，東方美素最終目的是滿足客戶需求，為此東方美素將全屋定制服務全權交給經銷商進行，由經銷商以客戶滿意度為要求推行全屋定制服務，并就近、切實地解決服務過程中消費者可能會遇到的各種問題；再者，東方美素還配合全屋定制的推廣設計出了觸控式軟件系統，讓消費者可以用觸控的方式，親自參與調整門扇、柜體的顏色和款式，直觀地感受到親手設計的成品效果！

拒絕盲目跟風 創新研發深耕市場

對于當下板材行業跨界、電商等發展趨勢，東方美素董事長陳敏劍有一番自己獨特的看法。陳董認為跨界發展是一件好事，外來品牌進入本行業或是本行業品牌走進其它行業對各行業來說都有促進作用，而且會引起各行業其它品牌的危機感，促進不同行業不同品牌之間的競爭，使各品牌不斷向前發展。而在電商發展趨勢問題上，陳董則肯定了電商化作為時代趨勢的地位，但由于板材的特殊性，例如“最后一公里”的物流問題等，讓客戶在線上購買時會考慮更多，會對價格更加敏感，為保護經銷商利益，在電商系統尚未完善、發展時機還不成熟之時，東方美素決定拒絕盲目跟風，繼續將線下經銷店作為發展重點。

以線下發展為主，東方美素制定了“創新研發深耕市場”的發展戰略，即要對新產品的不斷研發和投入，同時深度的耕耘市場，使得東方美素品牌在品牌深度上扎根于當地市場，再不斷地走向全國，走向世界。為此，東方美素規劃了一套詳細的發展步驟來執行該發展戰略。未來將變成買方市場，東方美素將消費者的需求作為我們品牌產品的出發點，以高質量的產品，高附加值的服務，高標準的經銷商團隊，為全國消費者提供優質的品牌產品。為了提高東方美素品牌的知名度，東方美素選擇在業內名氣較響的中國木業網上投放廣告位、進行投票來提升全網知名度，同時不定期的和多地的經銷商共同舉辦一些品牌見面會，提升當地市場品牌影響力等等；

接下來，東方美素將繼續深度發展，從省代理商、市代理商一步步往下擴張，發展縣級市代理商、縣級代理商等，穩步深耕當地板材市場，逐步走向全國，走向世界！創新研發深耕市場，東方美素有目標有規劃，不盲目跟風又適應市場需求，相信在陳董的帶領下，未來發展必將蒸蒸日上！

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