歐派、索菲亞、好萊客等當前客單值多少？

大家居流量整體下滑趨勢下，如何提高銷售收入，提升利潤率，完成既定目標，是每個家居企業都在探討的重要問題。

提高營收的一個基礎公式是：銷售額=客單量*客單價。由此可見，想要提升銷售額，就要從客流量和客單價兩個方面來下功夫。

今年的市場行情，情況大家都看到了，客流量都在下滑，已經是不爭的事實，而且這種下滑趨勢還在持續。

所以家居企業要保住增長，提高效益，必須要做大客單值。

定制家居終端客單值多少？

那么，定制家具企業的客單值到底都有多少？

歐派

近日，歐派家居在投資者關系報告中稱，在衣柜及衣柜配套品總收入中，配套家具產品收入占比約20%；廚柜產品客單值（含配套廚電等）超3萬元，整家產品客單值（含配套家具等）超5萬元。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

這也說明了為什么歐派整裝大家居發展如此迅猛，短短4年營收已經突破30億元，提高客單值，提高單位坪效，才取得了這種高速增長業績。

索菲亞

索菲亞的大家居業務成效頗為突出，據財報，2022年，索菲亞工廠端平均客單價18498元，同比增長28%。米蘭納平均客單價13023元，同比增長17%。司米的全屋產品平均客單價32067元。

（圖片來源：索菲亞整家定制-公眾號，侵刪）

這種增長的原因在于，受整家定制模式影響，多品類銷售局面進一步打開，明顯提升了客單值。

索菲亞旗下獨立運營索菲亞、米蘭納、司米、華鶴等品牌，實施獨立發展的策略，各品牌正在增加品類，走大家居路線，索菲亞品牌增加櫥柜、門窗產品。華鶴則從木門向墻柜類產品拓展。

好萊客

好萊客在近期接受機構調研時表示，大家居訂單數量占比逐年在提升，目前終端客單價水平大概是3萬-4萬，未來會繼續堅持新原態+大家居的戰略，以提升客單價。

（圖片來源：好萊客大師說-公眾號，侵刪）

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

在整家、整裝、高定、大家居浪潮下，用戶省時省心省力的家裝體驗要求日益提升，消費趨勢也逐步向“整”字過渡。

定制家居企業以“一體化服務”、“一站式配齊”的運營邏輯迎合了消費者對于“省時省心”的裝修追求，同時企業的客單值、成交率也得以增長，整裝大家居、整家定制都是定制家居企業擴大客單值的重要做法。

逆勢下突圍，要么客流量大，要么客單值高。

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