2024大家居行業迎來新風口！八大風向與三大機遇不容錯過！

2023年，地產低迷使家居市場面臨重重挑戰。消費者金融行為轉向儲蓄，消費態度愈顯謹慎。2024年，家居企業如何破解消費焦慮，贏得市場青睞，成為業界焦點。在這充滿變數與挑戰的時刻，洞察趨勢、把握機遇，對于業內人士而言，無疑是贏得先機的關鍵。

那么，大家居行業在2024年呈現出哪些新的變化？本文總結出了8大風向、5大挑戰、3大機遇，供給大家借鑒參考。

一、8大趨勢引領行業發展

1. 市場總量波動，智能適老品類增長：預計整體市場將呈現回暖態勢，但不同市場間的波動依然明顯。智能、適老等細分品類將保持持續增長，成為新的增長點。

2. 存量市場開發受重視：隨著新房市場的飽和，存量房市場的開發將逐漸成為行業重點。企業將通過產品創新、營銷策略等手段，深入挖掘存量市場潛力。

3. 多品類融合與整裝戰略持續火熱：大家居戰略、多品類融合、整裝定制等模式將繼續受到追捧。隨著產品與交付體系的不斷完善，更多企業將加入這一行列。

4. 資本市場有望改善：經過前幾年的低谷，2024年資本市場對家居行業的態度有望改善。已上市公司的表現將有所提升，同時也會有更多新企業登陸資本市場。

5. 數智技術成果涌現：智能技術、人體工學、數字化設計等數智技術的應用將更加廣泛，為消費者帶來更加便捷、智能的家居體驗。

6. 渠道多元化，直播電商崛起：整裝、直播電商等新型渠道將持續發力，成為企業引流獲客的重要陣地。同時，經銷商零售依然是主導力量，線上線下融合將成為趨勢。

7. 適老家居市場滲透率提升：隨著老齡化趨勢的加劇，適老家居市場將迎來新的發展機遇。從智能臥室、智能衛浴等場景入手，適老家居的滲透率將進一步提高。

8. 降本增效成主題：面對激烈的市場競爭和成本壓力，企業將通過智能制造、數字化工具應用等手段降低成本、提高效率，增強綜合競爭力。

二、5大挑戰考驗企業實力

1. 產品同質化嚴重：在激烈的市場競爭中，產品同質化問題日益突出。企業需要不斷創新，推出更具吸引力的爆款產品，以突破市場重圍。

2. 整裝渠道利潤低、結算慢：越來越多的企業涉足整裝業務，但面臨利潤較低、結算較慢的問題。如何平衡利潤與營收，成為企業亟待解決的難題。

3. 電商增長面臨瓶頸：直播電商等線上渠道雖然火爆，但受頭部主播虹吸效應影響，后續增長乏力。企業需要探索新的運營方式，以實現持續增長。

4. 終端營銷紅海競爭：小區營銷、社群爆破等傳統終端營銷手段已經飽和，企業需要尋找新的發力點，建立起終端經營優勢。

5. 大宗業務風險大：大宗采購渠道雖然重要，但風險也相對較高。企業需要完善策略，實現大宗渠道的拓寬與風險可控的平衡。

三、3大機遇助力企業發展

盡管面臨諸多挑戰，但大家居行業的機遇依然豐富。尤其在以下三個方向上，值得企業深入挖掘與擁抱。

1.網紅產品帶來新機遇：隨著社交媒體的普及和消費者需求的多樣化，網紅產品逐漸成為市場的新寵。企業可以抓住這一機遇，推出具有創新性和吸引力的網紅產品，快速占領市場份額。

2.跨界融合創造新價值：家居行業與其他行業的跨界融合將成為新的趨勢。通過與不同行業的合作，企業可以拓展新的業務領域，實現資源共享和互利共贏。

3.服務化轉型提升競爭力：在消費升級的背景下，消費者對家居產品的需求已經不僅僅局限于產品本身，更看重購買過程中的服務和體驗。因此，企業可以通過加強售前、售中、售后的服務體系建設，提升客戶滿意度和忠誠度，從而增強市場競爭力。

四、優化售后服務

對于家居企業而言，構建健全的售后服務體系至關重要，這能夠確保為消費者提供卓越的服務體驗。當面對來自全國各地的家居安裝需求時，商家可以借助奇兵到家平臺為消費者匹配專業可靠的安裝師傅。平臺的客服團隊會密切跟蹤每個售后訂單的執行情況，確保師傅與消費者之間的溝通順暢，安裝任務得以順利落實。

家居商家售后的安裝、配送、維修、測量等服務都可用奇兵到家平臺找到師傅，奇兵到家，一個找安裝師傅的平臺。商家只需在奇兵到家平臺上輕松下單，即可享受到平臺提供超200萬的海量安裝師傅資源和客服全程透明化跟蹤服務。這不僅大大簡化了商家的操作流程，還能助其節省高達45%的售后運營成本，實現更高效的市場拓展和品牌價值提升。

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