2024“歐索志”加速拓增，看中國定制家居三大品牌如何穿越經濟周期？

2023家居行業經歷了大整合、大資本、大洗牌的巨大變革，整整一年動蕩，讓我們深刻意識到，中國正在普遍經歷經濟周期的困境，“活下去”已超越“增長”從成為眾多企業的首要問題，定制家居也不例外。

不過，值得一提的是，中國定制家居三大品牌“歐索志”卻依然在逆勢中交出了業績上漲的答卷。

據近期公開信息顯示：

歐派預計2023年年度實現營業收入 224.80億元到236.03億元，同比增長0%到5%。

索菲亞2023年度實現營業收入116.66億元，同比增長 3.95%。

志邦2023年年度實現營業收入61.16 億元，同比上年同期增長 13.50%。

這些數據，讓我們看到了定制家居的希望，而“歐索志”在消費降級、地產雪崩、行業生態轉型等多重施壓下的戰略打法，也讓更多企業找到了突圍的方向。

“增渠道、拓市場”

頭部品牌都在這么干

近期歐派推出49800元“進化套餐”，全力進擊大家居，企圖再一次從價格破冰，打造全新大家居生態體系。

索菲亞則發布整家4.0，繼續發揮多品牌優勢，以零售、拎包、整裝、電商渠道四架馬車齊頭并進。

而志邦家居在深耕裝企的同時，于泰國曼谷召開了2024年全球新品發布會暨全球戰略發布會，正式打響海外5年戰略計劃。

當然，以上動作只是各品牌的代表，由于定位的差異，“歐索志”在經營策略上各有側重，只是不難看出，“增渠道、拓市場”仍是今年的經營主線，成敗關鍵就看如何增，如何拓了。

“五個堅持”

認準的事做到底

今天既然我們要展開來講，不妨先單獨聊聊志邦家居。作為一家連續10年穩增長的定制企業，其抗風險能力和發展潛力在業內首屈一指，2023年出色的業績表現也再次證明其作為中國定制家居三大品牌的魄力。

那么志邦家居究竟是如何構建穿越經濟周期護城河的呢？認為離不開以下5個堅持。

志邦家居近年來迅猛發展的原因，關鍵在于其全空間集成整家定制的領先實力。26年的行業深耕讓志邦家居在全空間全案設計、全品類系統集成、全品類全案交付三個維度鍛造了極致的整家服務體系能力，并于去年7月發布“全空間集成整家”模式，其產品更是在11月斬獲2023美國繆斯設計金獎，同時今年3月也榮獲被稱為設計界「奧斯卡」的-德國IF設計獎，深受國際認可?？梢哉f志邦家居真正做到了櫥柜、衣柜、門墻柜，以及供應鏈采買色號的通用，同時所有產品設計，包括規格、花色以及生產、交付實現全面打通，讓消費者完全能夠在有機整合下，找到其個性化、不拼湊、性價比、質價比、顏價比的都兼具的整家方案。不僅如此，對渠道經銷志邦家居也是秉持不捆綁原則，并且優先扶持原有經銷商擴品類，不搞對立搶食，只要實力、能力夠，各大品類都可以做。

可以說，從設計、生產、安裝到服務，志邦家居每一個環節都以人為尺度、以生活為核心，這也是志邦家居能夠在行業冰河穿行期依舊上升的底氣來源。

當然，志邦家居在數字化建設方面的引領者角色，也為其在市場競爭中贏得了先機。從流程變革到數據治理，再從業務中臺建設到智能化工廠的布局，這些數字化轉型的步伐不僅顯著提升了志邦的運營效率和市場洞察力，也極大地優化了客戶服務體驗。與此同時在銷售端，志邦家居持續推進私域流量、U 客的深化應用，通過營銷BI商業智能分析平臺，洞察市場環境，分析消費者行為，監測跟蹤加盟商訂單全生命周期，讓營銷更加精準高效。

正是因為不斷堅持這樣的技術革新鞏固了志邦家居在行業中的領先地位，同時也為定制家居行業的數字化轉型提供了寶貴的經驗與啟示。

一直以來，志邦家居堅持用“品銷結合”促銷落地品牌，通過廣告投放、IP營銷等多元化手段，有效深化與消費者的情感連接，不僅為志邦家居產品的銷售提供了強有力的支撐，也為行業提供了新的營銷模式參考。

而據我們了解，志邦家居目前已在全國形成從面到點、自上而下的結構化整合營銷傳播矩陣。

1、廣告投放布局全球：CCTV 新聞頻道、央視 2 套《經濟信息聯播》獨條軟性植入報道、全國包括北京、上海、廣州等在內的近 70 個大中型城市的機場、高鐵站高頻投放廣告，持續提高品牌曝光度，同時聯合加盟商在當地省區和城市進行投放，強化品牌落地，目前已覆蓋全國一千余個城市。

2、“男人戀家”：從 IP 營銷到 IP 戰略，構建品牌專屬場域。志邦家居創新傳播男人戀家節、天網行動兩大強勢 IP，通過關聯模式，制造統一期待，將一個一次性的 IP 營銷變成了一個持續更迭的系列 IP，從而讓這 IP 成為可長期演化賦能的品牌印記。

在深化大宗業務領域，志邦家居同樣展現了其卓越的戰略眼光和堅實的執行力。自2010年開始，志邦家居便以事業部制布局國內精裝修地產項目的B2B業務，2015年引入美國PMBOK（項目管理知識體系）和項目管理軟件，不斷積累在普通住宅/公寓、文旅、酒店、適老等地產業態方面的專業項目管理、安裝交付、客戶服務和風險控制的經驗。

同時志邦家居以與優質地產公司戰略合作及全國業務代理相結合的模式，為 B 端商業精裝房、公寓、酒店及養老住處等地產商提供合理設計、按需定制、批量制造、準期交付的產品和服務，以此來滿足精裝地產的 C 端業主對家居消費的需求。

這種深耕細作的戰略布局，在鞏固志邦家居大宗業務領域領導地位的同時，也為定制家居行業與地產業的深度融合提供了成功案例。

2014年志邦家居正式步入海外市場，幾年間相繼拿下墨爾本、悉尼、卡塔爾、澳大利亞等城市的高端地產/酒店配套項目；2022年1月，志邦家居全球**家海外店誕生于泰國曼谷，同年，陸續在柬埔寨、菲律賓、馬爾代夫、緬甸、馬來西亞、印尼西亞等國家的10多個城市開設海外零售店。同時，志邦家居在泰國、新加坡等地建立了包括安裝、售后、產品在內的本地化銷售團隊實現本地化運營。而目前，志邦家居在全球已擁有超過4000多家門店，工程業務涉及北美、中東、澳洲、東南亞等地區。

通過不斷的海外探索與實踐，志邦家居正在將中國定制家居的創新理念和高品質服務帶向全世界，充分展示了中國品牌的國際競爭力。

毫無疑問，以上5大堅持是志邦家居長期主義的戰略定力，使其在不確定的時代穩健前行，成為破解穿越經濟周期的經營密碼。天高任鳥飛，我們相信中國定制家居三大品牌—志邦家居2024年在“走出去，跳出內卷”的策略之下，將朝百億目標更進一步。

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