傳統渠道業績下降，家居企業生存難度加大？

俗話說金三銀四，本以為是春暖花開，豈料又是倒春寒。2024年，中國經濟的基本面已經發生了重大變化，但整個家居行業正在遭遇新“寒流”。**季度，家居企業的傳統經銷商渠道普遍下滑20%-30%，作為家居企業的主流銷售渠道，這對各個公司的影響可想而知。

這樣的市場背景下，行業各個構成都遭受到巨大壓力，多家上市公司股東質押股權，多家公司經理人紛紛離職。

4月8日曲美公告稱，股東趙瑞海、趙瑞賓已分別累計質押股份占持股總數的54.76%和50.96%。

4月9日，慕思公告稱，公司實際控制人王炳坤質押股份數量為211萬股，累計占所持的3.83%。

4月11日，喜臨門控股股東浙江華易智能制造累計被質押占其所持股總數的 62.41%，占公司總股本的 13.96%。

與此同時，又有不少家居行業的職業經理人離職：維意定制家居副總裁劉杰、億合門窗任股東、董事黃偉國、亞振家居副總經理張大春等

股東和高管承受了巨大壓力，也會勢必推動整個公司發生變化，據了解不少公司已經開始醞釀裁員。

很明顯，2024年，家居企業舊有的發展策略已經開始失效，必須扭轉底層戰略思考和前端的策略行動。

缺少顛覆式創新

在全新的經濟發展階段，家具人如何發現新商機，擴大新商機，創造新的消費潮流？

人口減少，尤其是年輕勞動人口的減少，使社會的活躍程度下降，冒險精神減少，企業的活力下降，企業獲得利潤的機會也大幅減少。

由此形成了中小企業的生存難度加大。

家具行業主要是中小企業，家具行業的普遍困難由此而生。

但是在中國這樣的統一大市場、文化高度同質、信息高速流動、跟風效應極易產生的大環境中，新的消費潮流也更容易產生，由此可以形成新的商機。

造型創新。家具是視覺的藝術，通過設計創造新品，是家具企業成功的重要經驗。設計的本質是創造人所未見的新造型，從這一評價標準看，很多設計都是不合格的。設計如果不能讓人眼前一亮，就是拼湊，就是重復，就是無趣。

通過顛覆式創新設計，在人文素養極大提高的消費群體中，才能產生心靈共鳴。

創新設計的家具不必是昂貴的，也可以是價廉物美的。

通過創新設計，仍是家具企業獲得財富的最重要路徑。

這些年在工業化定制家具的重擊下，成品家具的創新之火似乎熄滅了，難得一見真正讓市場振奮的創新家具。

成功總是在無人區走出新路，新經濟環境下，尤其如此。

材料創新。除了造型創新之外，材料創新中也蘊含著巨大商機。

金屬家具就是材料創新的典范。

其實，中國的材料技術進步很大，家具業完全可以引進材料技術的最 新成果，來制造家具。

汽車行業都在運用**材料，自己革自己的命，家具行業進入門檻低，沒有理由不進行大膽的嘗試。

非環保家具的替代一直是一個極重要的商機。

過去若干年，很多中國家庭因為收入有限，購買了大量環保標準低的廉價家具。

如今人們有條件追求更高品質的生活，對于非環保家具的替代，足以引爆整個家具產業。

實木家具、金屬家具在這一過程中，有著先天的優勢。

投資陷阱遍布

一說到企業發展，很多人就會想到擴大規模，想到銷量的增加。

其實，真正有質量的發展，應當是創造新潮流，形成新的消費文化，順應新的消費文化。

如果沒有這樣的內核，循著老經驗，盲目追求量的擴張，就是一個**的誤區。

在擴張之前，必須進行合理的邏輯推演。那些在邏輯上都說不通的擴張計劃，胎死腹中，比試圖實現它更能止損。

投資陷阱遍布，也是造成家具企業普遍困難的重要原因。

人口減量，創新不足，投資陷阱多，成為家具企業困難的三大原因。

中國市場極為龐大，家具行業基本上就是一個中小企業主導的行業，信息透明度較差，行業趨勢的判斷較為困難。

在同一市場環境中，有人樂觀，有人悲觀，雙方都有充足的理由。

在這樣一個接近混沌狀態的市場中，多數人只能摸著石頭過河，靠個人經驗與智慧，獲得不具共性的成功。

機會與陷阱并存，大概就是家具業的宿命，每一個發展階段都是如此。

“寒流”時代家居行業的機會

寒冬之下，抓機會是企業的第 一能力!

事實上，通過幾次市場走訪，我們也看到了當前流量衰竭期下家居行業的6大增長機會。

機會一：頭部品牌的時代機會(相對壟斷)

以此為標準，相對于家居而言，目前正是進入整合期，可以稱之為相對壟斷，其機會點在于新市場、新渠道、性價比、新體驗(技術、效率)。

機會二：區域發展不均衡的機會

中國地域無比遼闊，區域經濟發展不一。

而基于區域社會經濟發展的差異，中國市場形成了多層次并蓄的多級市場：從北上廣深的一級市場，到以省會城市為代表的二級市場，以及中西部省會城市的三級市場，到以地級市為代表的四級市場，到以縣鎮為代表的五六級市場。

而中國作為超大型市場，基于行業的周期性與未來發展方向，市場發展路徑基本一致。

這意味著什么?意味著區域市場從多極化到同質化的過程中，蘊藏著巨大機會!

這幾年，社會普遍意義上探討的低級市場、下線市場的機會正是在于此?！?

即利用時間差、信息差，看到未來的風向標。在機會窗口期內，利用高層級市場的經驗在低層級市場提前布局，之后取得增長只將是時間問題!

機會三：渠道迭代的機會

某種意義上講，只有新渠道，沒有新品牌!

對于以傳統零售分銷為核心的家居品牌來說，渠道結構的多元性，在當下線下終端流量見底下，顯得意義非比尋常。

渠道結構的多元性，體現于當下的主流渠道，是否能積極擁抱。

如果跟不上主流渠道的迭代，對于品牌來說，是一個非常危險的信號。

如果能跟上主流渠道的迭代，對于品牌來說，又恰是一個**的機會。

特別是當下機會窗口期越來越短，大資金大公司蜂擁而至，速度經濟大于規模經濟，家居品牌更要加快跟上渠道的迭代，否則只會被席卷吞沒。

機會四：核心能力建設的機會

企業的終極增長道路必然是核心能力的增長，唯有能力才能構建壁壘，才能超越外部環境變化，走過不確定，走向久遠向上的持續增長之路。

家居行業的核心能力在于什么?一是品牌能力，品牌是企業護城河!二是店態、交付、零售能力!

機會五：結構性增長的機會

家居建材行業品類結構性增長必然是未來營銷工作的核心?；诹髁繀f同、品類協同，除了代表性品類，關聯性品類也是品牌擴大規模的重要組成部分，本質是賣得更多。

機會六：低端顛覆高端的機會

工廠的投入成本、交付的時間成本、開店的運營成本，對于二三線品牌來說，一個都不會少，而在沒有規模優勢之下，相比于頭部品牌來說，供應鏈的采購成本只會“+”，而不會“—”，這就直接決定了二三線品牌的單價不會太低。

而定制家居行業本身是一個極度同質化的行業，對于二三線品牌來說，沒有產品差異化、品牌溢價為支撐的高價，注定了市場商戰中優勝劣汰的結局。

所以說，家居行業的一大機會在于低端顛覆，家居行業的低端顛覆機會在于速裝!未來會有家居品牌接近歐派市值，這將在速裝的低端顛覆誕生!

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