索菲亞2023年營收116.66億元，衣柜業務占比超80%！

索菲亞2023年業績表現靚麗，營收凈利雙雙增長。

4月11日晚間，索菲亞公布了2023年度報告。報告期內，公司實現營業收入116.66億元，同比增長3.95%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤12.61億元，同比增長18.51%。

值得關注的是，索菲亞本次計提資產減值準備將減少公司2023年度利潤總額約3.15億元、并相應減少公司2023年末的資產凈值。

主營業務按產品分類，報告期內，公司衣柜及其配套產品營收94.11億元，占總營收比例最 大，為80.66%；其次是櫥柜及其配件，報告期內營收12.44億元，占總營收10.66%；木門實現營業收入為5.89億元，其他主營業務收入為2.13億元，其他業務收入為2.09億元。

渠道方面，零售渠道是公司業務的主要渠道。目前，公司已開設終端門店約4000家，覆蓋全國1800個城市和區域。收入方面，其中經銷商渠道收入為96.27億元，占總營收82.2%；直營渠道收入為3.15億元，占2.7%。

整裝渠道是公司重點發力的新渠道。2023年公司整裝渠道建設持續發力，實現營業收入同比增長67.52%。截至2023年12月底，公司集成整裝事業部已合作裝企數量221個。

大宗業務渠道主要服務工程客戶。2023年公司大力開發“保交樓”工程業務，同時公司持續布局海外市場，目前公司已擁有27家海外經銷商。報告期內，公司大宗業務渠道收入為14.51億元，占總營收12.44%。

分品牌來看，索菲亞旗下擁有多品牌、全渠道、全品類矩陣，分別是以中高端市場為目標的“索菲亞”品牌，以大眾市場為目標的“米蘭納”品牌，以輕高定市場為目標的“司米”品牌和以中高端中式人群細分市場為目標的“華鶴”品牌。報告期內，四大品牌業績表現如下：

1.索菲亞品牌

索菲亞品牌擁有經銷商1812位，專賣店2727家，其中省會城市門店數占比11.62%（收入占比23.75%），地級城市門店數占比19.80%（收入占比26.73%），四五線城市門店數占比68.57%（收入占比49.52%）。2023年1-12月，索菲亞品牌實現營業收入105.52億元，同比增長10.96%。報告期內索菲亞工廠端平均客單價19,619元，同比增長6.3%。

2.米蘭納品牌

米蘭納品牌共有經銷商514位，專賣店514家。其中，省會城市門店數占比4.86%（收入占比21.94%），地級城市門店數占比31.32%（收入占比32.72%），四五線城市門店數占比63.81%（收入占比45.35%）。2023年1-12月，米蘭納品牌實現營業收入4.72億元，同比增長47.24%。報告期內，米蘭納工廠端平均客單價13,934元，同比增長6.57%。

3.司米品牌

司米品牌擁有經銷商222位，專賣店249家，其中衣柜上樣門店數量達212家。省會城市門店數占比16.47%(收入占比35.54%)，地級城市門店數占比39.36%(收入占比33.57%)，四五線城市門店數占比44.18%(收入占比30.89%)。報告期內，在公司“多品牌、全品類、全渠道”的戰略下，司米品牌經銷商和索菲亞品牌經銷商重疊率進一步降低，終端門店正逐步向整家門店轉型，整家策略將促進客單價提升。

4.華鶴品牌

華鶴品牌共有經銷商276位，專賣店277家。2023年1-12月，華鶴品牌實現營業收入1.63億元。2024年，華鶴品牌將繼續招優質經銷商、強化終端賦能，推進裝企、拎包、電商等新渠道建設來開拓新流量。

索菲亞董事會表示，2024年公司仍將面對全新的挑戰，但在總體戰略的指引下，各個事業部和中心堅守發展重任，抓住機遇，不斷開拓創新、勇往直前，努力開創發展的新局面。

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