羅振宇跨年演講，商戰就是認知戰

羅振宇的跨年演講，熱遍了朋友圈，深圳衛視收視率超過了各大衛視，趕超春晚我覺得也指日可待了，各大新聞媒體也是追捧報道！羅胖子提出了五大黑天鵝，其中之一是認知稅，并且說創業者要么交認知稅，要么打認知戰，這個稅的成本將是**的。好像認知戰是擺在創業者面前，無法躲過去，其實站在營銷的角度，認知戰早就開始了，談不上黑天鵝，但未來的商戰絕對是認知戰，羅胖把認知提高到如此高度，一點也不為過。 

一、營銷**步是建立認知  

創業起步關鍵是產品研發和營銷，不少創業者是死在營銷上，整天只盯著訂單量、銷售額和完成率等等，其實營銷的**步是洞悉消費者需求，建立消費者認知，再這個基礎上展開銷售提升。  

比如某品牌的氧吧空調，你感覺買了這個空調，吸著純氧氣的感覺，我只能說你想多了，但正是如此，不少人買單，概念戰層出不窮。  

羅振宇舉出鉆石的例子也是如此，以前鉆石就是鉆石，但和愛情掛鉤以后，它就是愛情紀念物，是無價的，是剛需的。不買就是不愛我，賣得越貴表示越愛我。多么可怕的認知，這難道是與生俱來的嗎？但這就是商界的秘密---認知戰。  

過去我們說認知大于事實，羅振宇說認知就是事實。建立認知捷徑是內容營銷，海爾砸冰箱的故事，你對海爾建立了品質過硬的認知，還有任正非的打車事件，還需要告訴你華為艱苦創業的理念嗎？

二、營銷的本質是認知驅動  

農夫山泉有點甜，好熟悉的廣告，你能喝出農夫和娃哈哈的區別嗎？肯定喝不出。 

飄柔是柔順、潘婷是營養、海飛絲是去屑，舒膚佳是沐浴乳，實際上他們的成分99%是一樣的。  

寶潔品牌體系的背后是認知體系構建，最終成就了偉大的寶潔帝國。  

類似的還有早舒奶和晚舒奶，早舒奶晚上不能喝嗎？非也，主要是通過認知做大了市場容量，只有這樣你才會買兩種奶。  

雙11剁手族為什么大量出現，不斷的淘寶，衣柜里那么多衣服、鞋子和包，為什么還要買，因為你感覺總是不夠多，商家挖空心思讓你產生沖動、嫉妒、貪婪，產生需求，并建立品牌個性。  

我們經常說營銷的出發點是需求，但真正的需求是認知需求  

三、品牌起點在認知，巔峰在IP  

羅振宇跨年演講提到了IP，未來只有IP是稀缺的，品牌IP是趨勢，你的品牌和某個熱門影視劇IP結合這是初級玩法，這是借勢，未來將是“產品=IP”或“品牌=IP”，比如米老鼠和唐老鴨本身就是迪士尼的IP，所以三只松鼠如果想品牌IP化，不是和某個影視劇相結合，而是要做三只松鼠的IP，通過內容矩陣來構建，這樣會將三只松鼠做大更大！  

商戰就是認知戰，構建認知、引導認知和擴散認知，這就是認知戰的全部，信息過載的時代，抓住別人的注意力，通過內容體系打一場認知戰，你準備好了嗎？

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