行業頭部品牌美大集成灶，玩轉新媒體營銷

中國廚電市場已進入新賽點，集成灶從用戶需求出發，解決了廚房油煙這個消費者最為關心的難題，產品認知不斷提高，市場強勁增長，各大品牌和跨界企業紛紛進入集成灶行業，競爭愈加激烈。美大作為集成灶開創與領軍品牌，始終聚焦產品本身，專注產品質量和創新技術研發，提升品牌核心價值，成為行業的標桿。

俗話說：“酒香也怕巷子深”，在互聯網新媒體影響日益擴大下，集成灶如何打好營銷戰，打動目標受眾？我們來看看，行業頭部品牌浙江美大布局新媒體矩陣，玩轉新媒體營銷，俘獲更多用戶群體的心。

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培育美大品牌私域流量

打通線上線下傳播

早在2012年，浙江美大就率先建立品牌自媒體，歷經多年發展、迭代，從當初的論壇、微博、微信公眾號，到橫跨今日頭條、抖音、快手、知乎、小紅書、百度百家號等全矩陣、全平臺的品牌新媒體陣地，美大在品牌流量池的挖掘和累積上，已探索出了一套傳播運營體系，達到品效合一的良好效果。

美大品牌線上推廣，讓人看到了企業對品牌推廣的投入和專注。美大把握互聯網運營規律，將自有官方網站、官方商城和第三方電商平臺，結合進了各類網絡推廣中，美大品效協同作用明顯。探索品牌和用戶溝通新方式，在今日頭條、抖音、微信公眾號等，推送用戶感興趣的內容，結合品牌新品發布、營銷活動推廣，深度觸達更多消費者。

美大率先開啟直播帶貨模式，總部直播活動形式內容翻新，結合線下促銷活動內容，吸引更多準客戶參與，直播間人數，轉發次數，觀看時長，訂單數量等記錄不斷刷新，美大總部直播活動與線下門店有機融合。

2021年，美大策劃的“超級品牌月”“定美大，贏天山游”“集成灶發明節”等主題營銷活動，每次都創意滿滿，線上線下（300959）同步推進，刺激用戶參與積極性，取得了良好的宣傳和銷售效果。

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內容、IP、短視頻

美大新媒體傳播賦能渠道

在內容為王的時代，深耕內容才能留住用戶。作為集成灶龍頭企業，美大自媒體內容結合品牌調性和產品特性策劃。美大與頂流IP鄭州歌舞劇院《唐宮夜宴》攜手合作，推出《美大奇妙夜》宣傳片，唐宮小姐姐們在美大4000㎡超大展廳里蘇醒，體驗中國美廚房的奇妙。傳統藝術之美與現代科技之美融匯，生動地詮釋了“至凈、至靜、至美、智慧”的中國美廚房理念。以場景化內容來植入美大產品的性能特點或技術賣點，拉高品牌高度，而場景化的種草產品又讓營銷訴求落到實處。

美大自媒體內容更多地關注用戶需求，不斷研究用戶畫像，并據此設計用戶感興趣的內容，美大自媒體內容既有高度，發布行業、企業、產品戰略，也注重內容的創意，有著鮮明的個性和風格，對用戶產生情感溝通和互動。

2021年，美大在自媒體策劃發布數百篇干貨類圖文，極大地提高了用戶對行業的產品認知。最重要的是，美大自媒體并非只是開個號這么簡單，或者只發一些剛性內容，而是跳出這種傳統思維，創作發布了更多關注用戶的實用類、情感類內容，具有品牌溫度，潤物細無聲。美大自媒體不僅成為品牌忠誠用戶的互動園地，也引來多家門戶媒體、財經媒體和行業平臺的關注和轉載。

在當下炙手可熱的短視頻平臺，美大不僅早早進場，還玩出了新花樣。美大抖音號發布的內容，更多結合品牌精神打造創意，將自己的產品軟性植入，從粉絲的互動情況來看，收獲了很不錯的效果。另外，美大還圍繞用戶，聯手網紅達人玩抖音玩出了新花樣。美大定制“煙不見為凈”等抖音挑戰賽，活動創意十足，參與度高。通過挑戰賽實現全民互動，美大在抖音上取得的成效越來越突出。

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美大全媒體品牌裂變

流量運營有章有法

美大的內容運營主要是圍繞著品牌的定位去輸出有創意有價值的內容，同時美大粉絲社群運營也是可圈可點的品牌推廣舉措。目前，美大官方自媒體擁有數十萬多的粉絲，美大粉絲社群日趨壯大，發布內容豐富，滿足各類粉絲和用戶對美大產品功能、行業知識干貨、廚房生活技巧等需求，并推出粉絲互動參與活動。

美大在打造自身的自媒體矩陣同時，也注重借助行業媒體的力量。美大與新浪、騰訊、網易、奧維云網、齊家網、中關村在線及集成灶網等平臺深度合作。美大聯合權威大數據平臺奧維云網發布《中國變頻集成灶白皮書》；聯合齊家網，舉辦“美大杯中國美廚房設計大賽”。美大在全網**的原創內容，各行業媒體積極進行二次轉發。這些行業媒體在獲取內容的同時也為美大增加了曝光量，讓更多用戶認知美大。

此外，美大在微博、頭條號、百家號、知乎號和小紅書等平臺同樣有所側重，這些平臺上的用戶特點各不相同，無論是在私域流量進行二次傳播，還是直接為美大增加轉化，都是一股不可忽視的力量。美大發布的干貨內容，得到用戶的青睞和認可，達到可觀的裂變傳播。

經過多年深耕，美大新媒體傳播體系逐漸成熟和完善，從內容產出、活動策劃、運營互動和流量轉化，美大都已經形成一套獨特的營銷模式。作為集成灶開創與領軍品牌，緊跟時代步伐，不斷創新是美大的品牌基因，無論是在傳統媒體時代，還是在新媒體時代，美大始終是那個乘風破浪的弄潮兒。

浙江美大通過線上線下整合傳播策略，多維度營銷組合拳，覆蓋更廣泛的消費人群，用精準的手法將潛在用戶轉化，既做到了巧妙借勢，又引發目標人群的情感共鳴，用契合品牌特性的形式和內容創新，讓更多消費者對美大品牌和產品增深認知，帶來的龐大的用戶流量池是美大銷售持續高增長的源泉，也是對美大玩轉新媒體的褒獎。

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