9萬元一個盲盒娃娃！泡泡瑪特這波營銷瘋狂“吸金”

“人生就像一盒巧克力，你永遠不知道下一個吃到的是什么味道”，用電影《阿甘正傳》里的這句臺詞來形容盲盒，似乎再貼切不過。2020年12月11日，被稱為“盲盒**股”的泡泡瑪特（POP MART）正式在港股上市。上市首日，開盤一度暴漲超100%，市值一度超千億。

8月27日，泡泡瑪特對外公布了截至2021年6月30日的中期業績。財報顯示，泡泡瑪特于2021年上半年錄得總營收17.73億元，同比增長116.8%；調整后凈利潤為4.35億元，同比增長144.1%。

雖然泡泡瑪特在2021年上半年交出一份還算不錯的答卷，但公司并未獲得資本市場的追捧。從8月份開始，泡泡瑪特的股價就呈現出持續走低之態，**的時候甚至跌到了每股51.05港元。截至9月6日12時，泡泡瑪特市值829億港元，與巔峰時期超過1500億的市值相比，差不多跌去了一半。

前幾年，“盲盒”還只是一個小眾新奇詞匯，而現在卻成就了泡泡瑪特的千億市值，使其成為了中國潮玩新零售市場**名。在過去的三年里，正是由于其近十倍的銷售增長，才使得盲盒以及背后的潮玩經濟得以正式映入資本的視野。

泡泡瑪特的用戶定位主要是Z世代用戶（特指出生在1995年-2010年之間的年輕一代）對潮玩、對盲盒的熱愛，把泡泡瑪特推上了市。泡泡瑪特的賺錢能力也是相當出色，3年時間營收翻了16倍，凈利潤翻了289倍，業績可謂是爆發式增長，被譽為潮玩界的“茅臺”。

8月中旬，泡泡瑪特（9992.HK）限量發售了MEGA珍藏系列的兩款“大娃”產品，分別包含400%大小和1000%大小兩種規格。河南全媒體了解到，這兩款娃娃僅在天貓一家平臺，發售前，就有超過98萬人參與產品抽簽。兩款1000%規格的大娃，在天貓平臺共限量發售1312套，400%規格的預售15000個，上線后均1秒售罄。

由于大娃具有“更少更貴更難搶”的特點，其在二手市場的價格也跟著水漲船高。河南全媒體調查發現，這款泡泡瑪特MEGA珍藏系列1000%的大娃，在閑魚等二手平臺上已經叫出了8.9萬元的高價。400%大小的，也更是賣到了1.8萬元一個。

之所以會有大號娃娃的出現，背后隱藏的是泡泡瑪特的IP危機。IP是泡泡瑪特業務的核心，公司IP分為三種，自有IP、**IP、非**IP，其中自有IP是營收主力，2021年上半年占比達到50.9%。而Molly又是自有IP中的擔當，它在2019年賣出了4.56億元，占自有IP收入比例為27.1%；2020年營收降到3.57億元，收入占比也降到14.2%。

而MEGA珍藏系列的推出，無疑使泡泡瑪特營銷手段大獲全勝“受歡迎程度超出預期。MEGA系列將是后續泡泡瑪特的重點IP?！迸菖莠斕匦姓偛猛鯇幵诓痪们暗陌肽陥髽I績會上表示。

但再好的盲盒系列也會有消費者審美疲乏的時候當泡泡瑪特陷入頭部IP盈利減弱、盲盒標簽負面纏身的困局中，如何尋找新的贏利點、故事點也成為泡泡瑪特亟需解決的任務。除了反復強調泡泡瑪特的潮玩、手辦等衍生品外，泡泡瑪特還投資了電影《白蛇2：青蛇劫起》及《新神榜：哪吒重生》，試水電影衍生品，推出了相關盲盒與手辦。

與“久經沙場”的迪士尼、環球影城相比，缺乏完整故事背景的泡泡瑪特IP未來生命力是否長青？作為小眾娛樂的潮玩文化要如何破圈走入大眾視野？內憂外患下泡泡瑪特如何講出新故事？

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